仅靠广告宣传就想成为一个行业的领头羊，或者仅靠业绩就想压下一大批地域性培训机构，有点想的太理所当然。有些比较成功的教育机构，上百个qq群、一个日IP上万二级域名网站，几万微博用户，几万微信用户，加上一批批的分类信息等渠道，通过从上到下成为一个体系后，从下而上就会反哺起整个体系。而目前大部分教育机构，是无法实现这种闭环的，是因为行业的特性与先造性造成的结果。

社交闭环，并非产业链上下游，或者每个行业侵占的闭环。在互联网情况下，作为教育机构，一味地依靠线下渠道，最终恶果是成本增加，盈利逐渐缩小。

在线教育运用社交手段的时候，需要找出一条属于自己的社交闭环路径。微博、微信、qq群、平台、竞价等，形成一套完整的链条，而非单一的渠道，用户口碑的传播，比自吹自擂更加自信，而且如今时代用户掌握更多的主动。开荒时代，由于信息闭塞、急切、限制、导致越来越多的人的选择时间短，因为是没有更多更好的选择。

名师公开课

一个课程或者一个培训项目，要想真正让用户付费，切入刚需才是王道。同理，在线培训系统课程同样是有着刚需，但是如何找到用户的刚需，就成为一个难题。而名师公开课，是一种免费手段来吸引用户的方法。

一个在线培训系统，从头到尾都是铜钱味道，那么用户是愈来愈少，如果你现在的平台依靠渠道推广缓慢，为何不尝试免费公开课。自然而然，老师也会捎带推广。

校企联盟

传统教育机构的渠道，一般离不开学校，要么跟学校合作，要么是学校的学生。在线培训系统提供给老师更好的辅导环境，能够提供给学生更好的学习场所，能够给学校更好学生质量，何乐而不为。

平台联合

是指不存在竞争前提下，两个用户存在同质的平台采用的一种合作推广方式，平台联合与上下游整合的区别是：前者是跨界而行，后者是一条线上；前者影响力扩散到其他领域，为后面多样化发展奠定基础，后者深化行业，强化自身行业地位。无论前者还是后者，都是可以同步进行，本质上，并不存在冲突，而且冲突是战略层面，考验决策层掌控全局的能力！

O2O转化

出啊同机构拥有着线上机构难以匹敌的线下资源，而能够更好的的把教育从线下到线上，线上到线下，双向互动教育，对于学生而言，最好不过；对于家长而言，一分钱学凉粉东西，并且能够实施有效监督，何乐而不为！

而对于在线教育机构而言，O2O也是一种手段，拨开迷雾看清楚自身的优势。在线教育教学过程中，如果成本合理的话，何不转化为线下教学，比如论坛或者会议的形式，机构的课程价格姚再一开始就考虑与制定好，才能做好线下教学，线上理论，线下实践。

而对于教育机构，这种做法能够打造独特的核心竞争力，进而发展线下实体，用来双向辅助，达成用互联网来改造传统教育的目的，至于线下转化到线上，就是一些线下市场的推广行为。

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