看新东方高管会如何解读Q3留学、K12、在线三大业务?

　　在新东方2015财年Q3分析师会议上，新东方前任CFO谢东萤和新任CFO杨志辉共同完成了对新东方财报的解读。他们对新东方目前的三个驱动业务：K12业务、在线业务、出国留学考试辅导和留学咨询做了详细的解读。优能营收增长29%，注册人数增长12.4%;迅程当季营收1020万美元，同比增长39%。

　　优能注册人数至少还会增长20%，泡泡扭亏

　　优能中学业务营收实现了29%增长，注册人数实现了12.4%增长;优能继续成为业绩增长的主要驱动业务，贡献了一半的营收。优能进步可视化系统从2014年9月开始，已经在全国33个城市推广，预计在2015财年结束，推广城市可以达到50多个。

　　其中，优能的学费也有8%-9%的上浮。杨志辉表示：“优能和泡泡的策略是先占领市场份额，然后再提升价格。”

　　提及优能的快速增长，谢东萤表示：“从长期来看，优能业务将是新东方的未来，学生注册人数至少还会增长20%。”

　　升级后的泡泡少儿业务营收增长7%，注册人数增长16%，这是在推行新产品上线后的第一次增长，新的泡泡英语项目“双优”在全国35个城市上线。被问及泡泡英语的利润率时，谢东萤表示：“虽然现在泡泡的利润率只有5%，但是我们还有很大的价格提升空间。今年泡泡英语价格只上涨了5%，预计明显的涨幅会更大。”

　　迅程当季营收1020万美元，“优答”正在上线全科

　　迅程当季营收1020万美元，同比增长39%，目前占新东方营收4%-5%。注册用户人数同比增长200%。杨志辉预计：“在未来的2-3年里，迅程收入所占总营收比或将达到7%-9%。”

　　酷学网当季注册量达到25.68万人;

　　多纳当季的下载量超过1700万，上一个季度的下载量为1200万次;

　　“乐词”目前有114.63万用户，比上一个季度同比增长40%;

　　新东方和腾讯的合作产品“优答”目前除了英语科目外，还上线了部分数学科目，后期新东方将在“优答”里上线全部科目。但是对于优答目前的推广情况，以及推广预算，杨志辉则未透露明确数字，他只是表示：“我们会进一步提升优答的成熟度和准确度，后期会在市场投入中投入更多。我们的市场策略是产品第一，市场营销第二。”

　　新东方当季对在线业务的运营投入为800至900万美元，杨志辉预计下一季度的在线投入会和当季持平，但下一个财年在线的支出会在持平的基础上略微减少。

　　杨志辉提到：“今年我们新招聘了很多的IT技术人员，以及负责网络内容的员工，同时我们在第三方的支持上也花了很多经费。以上三个部分的开支不会有大幅缩减，因此明年的投入不会有太大变化。”

　　前途出国业务至少还可增长25%

　　出国留学考试培训业务和留学咨询业务营收同比增长10%，今年3月，留学考试培训业务开始推动O2O互动可视化系统，国内考试培训业务已在6个城市推动该系统。

　　谢东萤表示：“出国考试的注册学生数还会有一个平缓的增加，对于越来越多的中国家长倾向于在孩子更小的时候将他们送出国。这对于我们提升留学考试业务的平均售价是非常有帮助的，因为SAT和小托福的客单价比GRE和GMAT要高得多。”

　　另外，谢东萤评价前途出国业务时表示：“新东方的留学咨询业务在过去的四五年里实现了爆发性的增长，这个业务未来至少还可以增长25%。”，他预计：“新东方总的海外业务，未来至少可以再增长15%。”

　　同时，新东方的国内考试项目在过去三年里下滑了10%，因为大部分的班课学生由线下转到了线上。

　　对于新东方未来的总体预计，谢东萤认为：“总的学生数增长，还可以增长8%-10%;价格上涨的幅度还可以上升5%到10%。”

　　另外，VIP业务同比增长10%。